【手机配件批发市场】手机配件销售技巧【--销售个人工作总结】随着手机的普及，使用手机配件的人越来越多。所以手机配件的销售也成为了销售的重点。下面是小编整理的手机配件销售技巧，欢迎大家阅读参考，希望帮助到大家。一、配件的陈列配件陈列总则：顶天立地配件陈列基本原则：(丰满陈列、遵循原则、美感)1、单杆产品不得少于5个(实物3个模型23、每个产品必须有价签。配件重点产品陈列：1、配件整体按照从高价位至低价位陈列。3、重点产品陈列主推/清库产品必须有“店长推荐”、“热卖”等醒目标识。配件陈列要素：1.整体陈列丰富、饱满。2.由上至下产品由小到大。3.产品分类清晰。4.同种色系集中.5.重点、畅销产品要与视线相平的二三排。二、配件经营步骤*步：了解需求匹配手机!可两个角度采集顾客需求：一：本店的手机销售数据，根据品牌、价位段、销量来分析出每款手机需要搭配的配件产品类别和型号数量。二：调研进店客户手里现有的终端型号，也根据数量的分析做相应的匹配。第二步：选好产品!能够从产品质量、时尚、功能、外形、颜色等角度去挑选对顾客有吸引力的产品。第三步：定价合理!建议定价的范围在电商渠道京东、天猫同款价格的150—200%之间，从客户经营的视角，客户是可以接受实体门店比网店高，但是不能高的太多。第四步：科学陈列!配件的陈列很重要的原则就是顶天立地、丰满。第五步：关联销售!配件和手机要进行关联销售，店面要强化话术、流程的培训。第六步：激励到位!将配件销售纳入到店员的考核中，针对跟机率、配件利润、配件销售额等方面设计考核方案，进行高奖励。三、配件销售重点和难点配件销售，要解决一下几个问题：1、不想卖的问题。.2、不会卖的问题。3、不敢卖的问题。配件销售，要掌握好以下几个要点：1、谁去转推配件。2、什么时候去转推配件。3、用什么方式和话术去转推四、配件销售五大时机*时机：购买手机时给顾客优先介绍手机，根据客户已选手机来推荐，看样品，重点阐述配件性能展现手机的增值功能。例如：好的电池增加间乐手机使用时间，蓝牙耳机能够开车时安全的接听电话第二时机：客户购机开单时重点给消费者介绍买手机再买配件，配件可以有折扣或者促销活动优惠。第三时机：客户试机时重点给消费者宣示和配件有关的功能，例如蓝牙，MP4功能内存卡等。第四时机：客户收银台付款时重点给消费者推荐套卡，话费，充电器，电池等。第五时机：客户离开时给消费者看配件宣传单，希望下次能够购买，并告知他在多少日内可以还享受配件折扣优惠或其它优惠活动。

　　哈希 HASH