“市场变化太快了。”曾勇军近日面对记者采访时，对自己一年之内关掉4家店的做法进行了解释，他说，中低端手机的消费者非常不稳定，对店面没有忠诚度和依赖，而且这一年多来，市场上同质竞争比较激烈，一个农贸市场周边原来只有一两家中低端手机销售店， 这一年来增加到五六家。中低端手机售价低利润率低，基本不赚什么钱。而且这个市场越来越接近饱和，再继续下去也没有太大发展空间，所以他只能“壮士断腕”砍掉4家，集中火力对保留的两家进行升级转型。

　　7月15日，记者再次来到曾勇军在北湖农贸市场附近的这家店，眼前一亮。店面经过升级转型之后，产品结构和布局都出现了很大的改变。原来店面面积仅有25平方米，现在扩大到110多平方米，原来店内销售的手机百分之七八十都是中低端智能机，现在店内的中低端智能机仅占到百分之二三十，店内目前主营VIVO、金立等国产品牌手机，同时开辟出一个专区做三星手机的中端智能机。“原来店内每台手机的平均售价在四五百元，现在提高到八九百。整个店从内到外都升级了。”曾勇军说，哈希 HASH这也是顺应市场发展的需要而做出的转型，经过观察他发现，品牌机的顾客相对稳定，客户忠诚度高，品牌机顾客进店消费之后往往都会成为老客户。品牌机的利润率相对来说也更高一些。

　　店面经营大调整，曾勇军投入了不少本钱。原来店面小，月租金7000多元，现在租金涨了，110多平方米的店面月租金25000多元，光是店面租金投入就不小。在经营最困难时期还大笔掏钱出来升级店面，曾勇军是这么考虑的，没有一个好的店面形象留不住客人。此外，他还在形象店内设有维修部，靠优质服务来巩固老顾客。顾客手机有小问题到销售店内的维修点就能解决，如果不能解决的，店里负责送到品牌维修部维修，省去顾客的麻烦，如果送修时间超过一个星期，他们还给顾客提供代用机，这是很多手机店都做不到的。如果是非保修机（如认为损毁或摔坏等），维修点也给顾客提供维修服务。曾勇军说，做销售首先要店面位置好，再次就是要服务好，这两点他都具备了，店面升级转型后，经营总体情况非常喜人，证明当时他破釜沉舟式的转型是走对路了。

　　今年初转型主营中高档品牌智能机之后，账期就没有了，要多少台机子都是一手交钱一手拿货，而且原来中低端杂牌手机拿货价都很低，而中高端手机每台售价都超过千元，拿货价自然也贵很多，这个资金压力非常大。虽然关掉了4家店，集中火力升级保留的两家店面后，单店的规模和档次都提升了，但是开支也很大，也很紧张。“在当今竞争如此激烈的社会，没有实力雄厚的团队是很难在市场上立足的。”为了让生意做得更大，走得更远，曾勇军吸纳了3名合伙人，如今，他已经不是一个孤军奋战的老板，而是一个创业团队的负责人。

　　目前，他们增开了一个品牌手机配件店，店面开在桃源路，主要卖三星、苹果等品牌手机的配件。手机基本达到饱和，配件市场的需求量相对增加，他们打算开启第一家后，会投放部分精力在手机配件经营方向。跟运营商合作，捆绑销售宽带、4G放号，也是他们目前努力的一个方向，运营商始终是市场的最大主宰者，跟他们合作，会有很多机会。现在跟运营商合作带来的利润占到他们总体利润的10%，预计这个比例会在这一两年提高到60%，这就是趋势。