为更好地招商，速卖通要帮助卖家更快适应国际政策、克服语言障碍、快速上手运营，黑哥和团队除了走访卖家指导，还开展线年在广交会上，速卖通弄了一个展位，这是第一次做线人的会场，当时还怕冷场，结果开场前30分钟就被围的水泄不通，现场来了1000多人，工作人员都挤不进去。第一炮打响后，速卖通每周开两三次公开课，场场爆满，规模最多的一场有2000多人。培训的效果非常明显，很多卖家将培训前后销售额做了对比，至少涨了20%，很多人就此挖到第一桶金，大家信心十足。哈希 HASH

　　速卖通此举也自然引起很多其上卖家的反弹，一部分选择了用脚投票，有意思的是，速卖通的主动清理恰巧给了对手壮大的机会，速卖通挥下“品牌化”的屠刀之际，正值Wish在2015年、2016年大规模在国内进行招商，当时Wish公布数据中，卖家总量的96%以上是中国卖家，基本都是从速卖通出走的。不过，Wish也昏招迭出、宫斗不断，最终这批商家在2018年后被深耕中国的亚马逊给接住了。Wish的故事可以关注我们的后续文章《留给Wish的时间不多了》。

　　不过，虽然用户从5000万增长到1亿、整个移动端流量的切换也很顺畅，但中小卖家对速卖通的感知在变差。小卖家离场导致速卖通UGC不断下降，从2014年的16000搜索指数降到了2017年的6000多。留在速卖通的卖家能明显感受到流量的变化，理论上用户涨了、卖家少了，流量是能上去的，然而经营的时候发现，有平台扶持的大品牌流量确实好，然而没扶持的中小卖家，要通过付费直通车、优化商品标题、主图、详情页等多处关键词才能维持原流量。

　　而替代速卖通的Lazada，在开启投资、控股、改造后，2018年3月由从蚂蚁金服CEO位置上卸任、拿到新加坡拿身份的彭蕾带着20亿美金的新投资，接任了Lazada的CEO，开始了账目清理，暂停一切推广及营销招商。随后百余名阿里中层开始空降，直接导致Lazada大批员工离职并转投Shopee。一系列的“升级”也让Lazada的业务陷入近半年的停滞期，而后又进入“五年四次换帅模式”，在追求品牌化、清查账目、频繁换帅、内斗不断的道路上一去不复返，最终业务被Shopee火速反超。关于Shopee是怎么碾压Lazada，详情我们可以在后续的篇章——留给Lazada的时间也不多了。