4.FD(省级直控分销)模式 厂商省级直控分销平台卖场消费者 这是传统代理模式的一种衍生。 除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌也曾试水这种方法，但效果不佳。 FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。 这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。为了成功拿到返点，许多渠道商开始串货以保证销量。 近日，诺基亚上海、山东等几处渠道商“揭竿而起”，施行“罢卖”行动，中国手机渠道的变革与发展问题，再次被推至风口浪尖。 全世界，没有任何一个国家或地区的手机渠道会像中国这般复杂。 在美国，如果你想要买一部手机，可以选择在运营商AT&T或者T-mobile的营业厅中购买，也可以选择去沃尔玛看看。 中国则不然，运营商营业厅、苏宁国美这类3C大卖场、中域龙粤这类专业手机连锁，还有陵园西路上的“夫妻店”、海印桥周边的水货手机连锁，甚至岗顶电脑城都能满足你的需求。 除了渠道多样化，中国还划分有一级市场、二三级市场，甚至四五线市场。南面、北面，沿海、内陆，各地区对手机用户需求亦。

　　所谓三线手机品牌，是指规模较小、以三四级城市、县城、乡镇为主要目标市场的国产手机品牌。三线手机品牌往往被误认为是山寨机，其实两者有本质的不同。前者有自己的品牌，具备合法的资质，有完备的研发、哈希 HASH生产、销售和售后体系，而山寨机是一些非法生产厂商采用国外走私进来或者国内的零部件组装而成，未取得入网许可证的手机。这些手机一般采取冒用知名品牌商标、用近似知名品牌的名称或商标、其他未注册的商标、无商标的方式，并贴上假冒的入网许可证标志进行销售。

　　手机牌照制度的取消，推动了手机技术和行业产业链的不断完善，出现了以MTK为代表的高度集成的手机芯片，使手机开发的难度大大降低，而德信、龙旗、希姆通等一大批手机解决方案提供商(Design House)的快速壮大，使手机厂商能够快速获得全套解决方案，带来了行业的飞速发展，也加剧了行业竞争的白热化。产品飞速更新换代，制造成本降低，价格战频频，销售利润严重缩水，这给手机的销售带来了严峻的挑战。手机产品同质化程度越来越严重，价格空间越来越小。在经历了广告战、促销战、价格战之后，建立一个高效率的分销渠道成为决定企业生死立足的关键因素。