二、中高端零售市场与低端市场的比较分析：目前，手机配件市场的低端主要是指批发渠道。其主要竞争手段是采用低价竞争,快进快出,以量获利，其它无多少有效的营销形式。长此以往,产品的价格空间被越压越低，且由于缺少有效的售前指导与售后服务,产品低质低价,定位也越来越低、必然导致产品单体润利不断被挤压。如果遇到材料涨价、库存不当、滞销客退、以及对手竞争等不确定因素,产品有限的毛利空间目前使得该类品牌随时面临的可能。因此,批发渠道仅适合于技术含量不高、品牌特征不明显的日常消费品。作为具有相当知名度的品牌企业，手机配件不会将此作为我们的主流销售平台与销售策略。与批发渠道相比,中高端零售渠道的产品零售价相对较高且价格不透明，价格竞争的因素相对较低。产品的综合利润效益主要依靠各种销售策略与销售形式的有效搭配与组合来完成,利润来源稳定持久。此外，省级代理商直接管理终端零售,也会使得产品的单体利润空间有所提升。我们在操作中高端零售市场时,要特别注意一个关键点:用良好的系统管理提高单店的销量。如在日用品市场中,家乐福、沃尔玛这些大型连锁超市,其销售量完全可以替代周边500家以上的小门店。因为5０0家以上的货品品类都集中到了这个环境舒适、价格持平或略低、小推车一次搞定的大超市,顾客无需再跑5０0个小店,500小店也就失去了存在的意义。因此，如果我们能够在这里设立一个专柜，并加强系统管理,其效果也许会比你在周边开设5０0家店面强得多。

　　(二)陈列位置与品牌形象:1、陈列位,俗称好位置。高档卖场与菜市场一样，有好位哈希 HASH置便能自动卖或多卖货物，很重要。因此好位置必须寸土必争。在此特别提醒：柜台、壁柜、角柜、陈列架、包柱、花车、堆头等，小位置,小策略往往能够派上大用场,带来大收益;2、陈列:①货物摆放应丰满而不杂乱,充分体现品牌形象;②应根据产品线的长度,充分体现产品线层次与深度;③根据季节、地点的变化而变化,重在吸引眼球,突出卖点。切忌:阴晦暗淡，华而不实，忌杂乱无章。陈列是一门很专业的学科，非几言能尽之,各位可于实际中体会;３、品牌形象:品牌是我们销售产品的重要保障。有些时候,突出品牌的档次与形象便于多卖货,卖高价。因此，我们要尽可能利用一切可以利用的空间,突出品牌形象。当然，我们也要切记:展示品牌形象归根结底还是为了产生销量和赢利。因此,也切忌虚而空的形象与陈列。(三）完整、完善、丰富的上柜产品线,获取整体赢利效益。

　　3、各类资源的充分利用:要充分利用和配合卖场各种宣传及销售策略,争取进入卖场整体营销体系；要充分利用和配合手机等主机产品宣传及销售策略,搭机销售;要充分调动良好的人际关系资源，发现并利用好每一个可以利用的资源与机会。在经营过程中，我们一定要密切关注市场变化，规避个别卖场倒闭的风险。一般卖场在倒闭前几个月甚至半年内都会有一些不良的前兆,如周边环境变化，客流量明显减少,结款不及时等。这时候,我们一定要及时催款，减少铺货，消化呆滞，观察形势变化及时调整策略。